这是读了两本书后的总结

这是一段中国移动互联网的发展史
从 2010 - 2020 年的那些人、那些事

2012年

这一年,手机销量大增,带动了移动互联网快速发展
所以中国的移动互联网这一年发展迅猛,是有底层原因的
移动互联网 接过 了PC互联网,让整个互联网再次走向增长的快车道。

TMD三巨头的开局

今日头条 张一鸣的起步:

  • 发现用智能手机的越来越多,但是布局者的思维方式还停留在PC时代,基于移动设备信息的产生和分享,会出现更多的碎片化,那么对应的信息分发平台就得很好的匹配这些碎片化的信息。
  • 新的平台不一定是搜索,也不是当红的应用商店,但具体是什么张一鸣当时也不知道。
  • 每年百度的商业部门都会分析互联网流量走向,结果发现当年3月的走向跟以前不对了,经过几个统计学博士研究发现,这可能跟移动手机替代性有关。
  • 最开始不是做个性化分发的,而是模仿Reddit做高热推荐的
  • 其他新闻APP每天最多百来条,而今日头条则是随刷随有
  • 大量挖掘微博、百度等内容,相当于充分吃了巨头的红利
  • 大量试水各种APP,并将用户引流到最核心的今日头条APP上

美团 王兴的起步:

  • 在 2011 年的时候还陷入在千团大战中,但王兴看好了移动互联网,转而大力开发移动端app
  • 而这个发力也让美团在千团大战中脱颖而出,成为一个关键点

滴滴 程维的起步:

  • 程维最早是在阿里做运营的,是王刚的手下。阿里之后碰到了卫哲事件,走了很多人,而这些人又开创了很多领域。
  • 王刚是程维的上级,是他拉着程维出来创业做滴滴,由于他们都不会开发,滴滴的APP是外包做的,后台经常宕机。
  • 不过程维运气很好,碰到从百度出来的技术大牛,这位百度大牛之后成了滴滴的技术合伙人。
  • 程维根据之前在阿里的经验,订了几个不做的原则,包括不做黑车,不做硬件,不加价。

TMD新三巨头起步的时候,创始人的优势:

  • 他们不一定是最先发现这个市场的,但对这个市场、行业的认识非常深,远超其他人
  • 有其他大公司工作的背景,对宏观事情的把控、制订规章、运营、执行力方面都很强
  • 碰到了合适的人、在合适的时代(2012年),做了正确的事情

陈红的唱吧

陈红是北大计算机系毕业,在当时的搜索圈非常有名,在微软亚洲研究院中认识了王坚。
当时在考虑做什么的时候,就每周组织全公司的人开会,拿一个黑板写上可以做什么,然后按照

  • 市场大小
  • 竞争对手有多少
  • 产品能不能想到创新点
  • 能不能赚到钱
  • 能不能做到自我传播

根据这几点筛选5 - 6轮后,K歌还在榜单上。
当时的同类产品时 K歌达人,但是只是工具,没有社交属性。
唱吧能红的原因:

  • 工具属性的产品,圈用户的能力非常强
  • 更重要的原因是,把社交属性和工具属性结合在了一起

于是陈红定义了三个属性:

  • 唱歌免费
  • 有社交属性
  • 要有打榜

唱吧的三次分享:

  1. 用户唱完之后,会显示击败 90%的人,然后让其分享到微博/朋友圈
  2. 因为有打榜需求,这个用户的好有也会跟着分享,这是带有一定强制力的第二次分享
  3. 排名靠前的用户可以被陌生人看到,这样就能被再次分享

内在的传播主要来自两方面:

  • 用户获得成就感时,提供的分享
  • 设计一个非常精美的积分体系

前期 唱吧 是通过产品好,用户主动推广,后期就在微博上主动推广
借助大V、蹭热点,二次转发
其推广方式:

  • 花钱上热搜
  • 联手综艺
  • 挖掘社交红利

除了产品好,唱吧的成功也跟时代背景有关
2012年,是移动互联网爆发的一年,是微信增长最快的一年,小米这一年也卖的最多,陌陌这一年也增长的最快。

滴滴和快滴的诞生

快滴:

  • 创始人看到杭州政府推出过叫车业务,但不好用
  • 自己估算了中国有20个杭州规模城市,如果按1%抽成算,这是一个很大的生意

滴滴:

  • 起步的时候没钱,推广的时候都是蹭热点
  • 想跟政府合作,但最后发现还是得从底层的司机入手
  • 完全是靠小米 + 步枪,一个司机一个司机拿下的

微信崛起

人人网模仿的是FACEBOOK
微信走的是:Whats-app + Instagram + 公众号订阅的路线。
人人网的失败:

  • 错失了移动游戏布局
  • 在移动社交上发力不够,等微信推出朋友圈后,就完全不够看的

微博错失的机会:

  • 可能股东层面的压力,微博虽然势头很大,但盈利能力不行
  • 强行推出各种广告,大V发言需要买流量,虽然收了一些钱,但导致口碑不好
  • 同时间可以发长文、没有限制的公众号,抢走了微博的流量
  • 微博那时候还是140字,等到2016年才放开,但为时已晚

微信的成功

  • 图片上传业务,这个产品做的也不够好
  • 朋友圈 + 公众号 使得微信有了霸主地位,慢慢的变成了手机上的一个小操作系统
  • 因为朋友圈的推出非常契合时机,导致后面没有了中国版的Instagram
  • 公众号一开始做的很克制,没有什么广告,等于抢走了微博的很多底盘,也带动了一波自媒体
  • 微信的三层结构
    • 底层是社交平台,聚集海量用户
    • 中间是公众平台,连接所有主体
    • 顶层是业务,包括游戏、支付、广告、O2O、电商、企业、硬件等

美图秀秀

抓住了人人都想美化自己的心里需求
本质就是一个滤镜,这个功能phtot-shop也有,但美图秀秀等于把这个功能场景化了
简单几步就能在某个场景下实现要求,它想用户一遍遍的展示过滤后的效果,你添加的滤镜效是什么样的
团队经常观察百度指数,了解用户对什么风格的滤镜最感兴趣
商业模式:基本功能勉强,更强多的滤镜收费,后来还推出过手机

360做搜索

360虽然上市,但是收入是靠批量流量的,其实很穷
周鸿祎有搜索情节
360在PC上的装机量很庞大,这也为他推出浏览器有很大优势
360和百度之前有过合作,但360导航跟百度旗下的hao123很冲突,于是百度停止了对360的合作
这就是360抢百度地盘的原因
360搜索:

  • 搜索需要非常深的技术积累,还需要海量服务器,不是短时间可以模仿的
  • 360做的是搜索的搜索,他拿的是百度、谷歌、雅虎等其他公司的搜索结果展示给用户
  • 这一系列导致 360起步会非常快,但技术上有天花板,据分析最多只能抢到20%的地盘
  • 360在PC上的装机量,导致他想出手,百度很难防御
  • 百度反击的理由是违反了 Robots 协议

这件事的结果是,百度提出了狼性文化,重整了公司氛围,而360确实抢走了一些市场份额
百度的技术高管出走,去了快手,也加速了快手进化
360想拿下搜狗,因为搜狗便宜、技术底蕴好、有市场,提出条件是搜狐成为自己大股东,然后出售搜狗
搜狗的王小川找到了腾讯高层,最后说服腾讯,放弃第一股东转而大力投资,使得搜狗最终保持了独立

2013年

BAT投资

蒋凡把友盟卖给了阿里,这个友盟当时覆盖了全国90%的智能手机,可以为进一步 研究移动互联网的趋势提供基础数据,这是它的价值所在。
投资理论:

  • 百度,巨杉理论
  • 腾讯,只求共生,不求拥有
  • 阿里,有点混沌,基本不投资电商领域,但会投资电商上下游

这一年阿里大量封杀了导购网站,逼得美丽说和蘑菇街只能自立门户
阿里的理由是怕他们做大了,控制不了源头了
阿里投资一家公司一般是先占 20% - 20%股份,有一票否剧权,这样其他公司就很难进来了

91助手

91助手的市场:

  • 一般手机至少会装20 - 50个应用,而当时的市场格局还没形成,所以分发市场就有很大的话语权
  • 当时阿里、百度、360都想参与
  • 周鸿祎甚至亲自来了,但是从战略角度看,没有搜索重要,所以精力跟不上被搁置下了
  • 360都是搞c++的,有点看不起搞 .net系列的91无线,觉得他们技术不行
  • 91无线在阿里和百度之间来回徘徊,最终百度19亿美元拿下了91无线

百度买91助手:

  • 百度有自己的手机助手,而且规模也挺大的
  • 百度想尽快做到2亿市场规模,但时间上根本来不及,只能买91助手
  • 在业务层面,百度觉得买了91助手只是拿流量的,也没心思做整合
  • 这算是在财务上极为漂亮的整合,但在业务上是很失败的

百度当时执念做 框计算,认为一切问题都是从搜索框中解决,但搜索是基于web的,而app时代是封闭时代
百度当时想重新做一套生态,类似 公众号+小程序的模式,但因为牵扯太广,执行力不够

豌豆荚

当时的高层都是谷歌出来的,也想做一个伟大的公司
但是犯了三个错误:

  • 看到BAT想拿移动船票的急迫性,但是这种急迫性的保鲜期很短
  • 对豌豆荚的生存能力高估
  • 对未来战略预判能力的过度高估

等头部的一些app定型之后,移动分发市场就没那么重要了,豌豆荚就没有生存空间了

反360同盟

这是安全产品的份额集中到一定程度后的必然结果
安全产品对所有互联网产品都有杀伤力,但360安全和杀毒占有率超过70%的时候,市场就会形成反360的力量
之后,腾讯、百度、阿里都加大了对安全的投入
当时做安全的那帮人比较苦逼,直到大厂开始用高价来挖人了,这些做安全的人才收入暴涨

猎豹出海

在国内斗不过360,腾讯虽然有合作,但说不准哪天又来模仿抄袭
移动互联网有4个核心特征:

  • 硬件发展速度超越摩尔定律
  • 终端数量远超PC互联网
  • 充分利用碎片化时间
  • 不是PC互联网的延续,有自己的特质

国外做产品的理论:

  • 有文化属性和社会属性的产品,在本土都很强,如电影、美剧、社交
  • 纯功能性的,大到汽车、电子产品,小到日用品、衣服鞋帽,则是欧洲、日本、中国天下

他们在谷歌市场做调研,发现 清理、杀毒、电池、系统 这四个词出现的最多
清理是电池 搜索量的四倍
之后就开始尝试做清理,停掉电池业务,为此还买了各种手机品牌,请了40+老外做客服
安卓市场很多是个人做不成体系,而猎豹是有规模化的,很快就形成了口碑

今日头条的推荐

当时凤凰网搞了一点资讯,没有投资今日头条
而同期的新浪、搜索也没有看懂
关于推荐的三个种类:

  • 门户网站,只要把信息展示出来给用户
  • 搜索引擎,根据用户搜索展示出最好的结果
  • 推荐引擎,要根据用户历史的数据最精准推荐,而且要考虑冷启动问题

张一鸣当时还亲自学习亚马逊,如果做推荐,而且开发了第一版的推荐算法
之后字节跳动就开始不断挖人,引入搞推荐、机器学习算法的人才
经过了三代之后,字节的推荐算法基本上成型了
其中第三代形成之后的主力去了第四范式
今日头条最初在预装机市场也是大力投入,设置推高了整个装机市场的门槛

互联网金融

当时宜信有个做推荐系统的顶级人才,而当时hulu这方面的人才也很多
等hulu的人去了宜信,宜信当时算是国内推荐引擎实力最强的
他们是用大数据做反欺诈、风险管理、商贷等
当时主要做 P2P 贷款,核心:

  • 风控,做同盾做的
  • 流量

其他产品

  • 51信用卡(跟宜信也有合作),对于小银行很受欢迎,小银行也愿意给他提供一笔分成
  • 随手记
  • 分期乐,创始人来自腾讯财付通,后得到京东和阿里的投资
  • 爱学贷,校园贷款
  • 趣分期,跟分期乐、爱学贷称为校园贷款三巨头

阿里推出支付宝

  • 双11时,银行撑不住巨大流量,给限时促销带来困难
  • 推出充红包行为,提前将钱放入支付宝池子,降低关键时刻依赖银行的环节
  • 只把钱放入支付宝但没利息,搞出了货币基金这种方式
  • 将余额宝跟支付场景打通,而且随时赎回
  • 一元起步,真正做到普惠金融
  • 跟天弘基金合作,大力改造了他们的架构,将系统都上云了

微信支付

  • 公众号的付费文章、付费表情包
  • 手机游戏玩家需要充值
  • 当微信使用越来越多,支付这种场景就被倒逼出来了
  • 支付的第一版,绑定银行卡,扫描二维码,输入支付密码和短信验证码后付款
  • 第二版去掉了短信验证,只用输入6位数字,类似ATM机器
  • 网约车、手机票务、共享单车、电商都基于微信支付蓬勃发展起来了

2014年

红包之战

腾讯历来有红包传统,新年上班第一天马化腾会亲自发红包
财付通成立后,发红包的任务就交给财付通了
最开始只是内部测试,之后发现挺好用的,于是在2014年春节突然上线
在除夕夜里引发了红包裂变传播
之后腾讯和阿里就开始了支付大战
打车支付之战

  • 最开始快滴采用了支付宝,滴滴看情况不妙赶紧跟腾讯配合
  • 当时滴滴和快滴都在持续补贴,而滴滴的钱快不够了,关键时刻腾讯出手资助了
  • 腾讯花了10亿补贴,但他的逻辑是:现在的流量成本很高,如果补贴反而更好
  • 通过补贴让更多的人会用支付,绑定支付,其实很划算
  • 滴滴得到了腾讯的钱也让整个团队得到了很好的锻炼,让之后跟Uber对战打下基础
  • 腾讯那边又出钱又出人非常配合,阿里则是只出钱态度很冷淡
  • 快滴最后是输在了阿里的态度上了

本地生活

外卖市场

电商

社交创新

短视频市场

直播

2015年

打车市场的合并

旅游出行市场

外卖终局

58和赶集网合并

二手车电商

A股和贾跃亭

电商新趋势